開了4000家店的黃金"搬運工",又要沖擊上市了

2025-03-25 | 來源: 中國新聞周刊 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

開店速度最快的金店，要沖擊上市了。

近日，周六福珠寶股份有限公司（以下簡稱“周六福”）更新了港交所招股書。招股書顯示，周六福從成立到開4000家店，僅用時18年，是黃金珠寶行業發展最快的。

開店雖快，但周六福的IPO旅程並不順利。從2019年4月首沖IPO算起，四年被A股“拒絕”三次。算上前次港股招股書失效，這次是公司的第五次上市。

值得注意的是，公司最新招股書中竟出現了“截至2024年12月31日，我們的定期存款為人民幣3700億元”的表述。要知道，3700億元巨款相當於A股上市的15家金飾珠寶上市公司經營52年的淨利潤總和，周六福自己也要攢530年。

圖片由豆包AI生成提示詞：金店

增勢最猛金店，難甩“山寨”標簽

在周大福、周生生、周大生等一眾“周姓”珠寶之中，周六福與眾不同——其他周姓品牌創始人確實姓周，但周六福的實控人是潮汕兄弟李偉蓬、李偉柱。

2004年，隨著國務院取消對黃金制品生產、加工、批發的行政審批，中國黃金市場迎來了寶貴機遇。這年4月，李偉蓬與好友陳創金共同設立了周六福前身“周天福”。次年李偉柱收購陳創金所持有的股份，公司正式變成“兄弟檔”。

2012年，李氏兄弟二人將公司名稱改為“周六福”，隨即花重金投放廣告，並從下沉市場起勢擴張，以期迅速植入消費者心智。

根據弗若斯特沙利文，周六福2021年至2023年總收入及在線銷售收入的復合年增長率在全國性珠寶公司中排名第一。在中國珠寶品牌中，其是從成立到達成4000家門店速度最快的公司。

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創造行業門店增速紀錄的周六福，訣竅有二——借力打力的品牌宣傳與以加盟為主的經營模式。

與擁有近百年歷史的周大福僅差一字，又緊緊傍身知名品牌六福珠寶，“左右逢源”的周六福令人“傻傻分不清”，一定程度上也因為這樣的模糊性迅速打響名氣、打開市場。

不過走捷徑也總是有代價的。周六福在過去6年中已4次嘗試IPO未果，其中被拒原因就包括“商標侵權糾紛不斷”。

2015年，六福珠寶起訴周六福商標侵權，法院認定其構成不正當競爭；2021年，香港周大福與六福集團聯手將周六福送上被告席，法院最終判決周六福賠償500萬元。

品牌“借力”蹭熱度之外，周六福後發制人的關鍵在於廣泛鋪開的加盟模式。

據其最新招股書，2022年至2024年周六福的門店數分別為4036家、4383家、4129家，其中加盟店數量分別為3974家、4288家、4038家，自營門店數量始終不足100家。

截至2024年末，周六福的加盟店占比97.8%。這意味著品牌銷售幾乎完全“托付”給了加盟商。

聚焦行業，老鋪黃金、菜百首飾采用全自營模式，更多數的金店如周大福、周生生、老鳳祥、夢金園等都是以加盟模式為主。

截至2024年上半年，周大福、周大生加盟店數量占比分別為77.3%、93%，老鳳祥2024年加盟店占比為96.6%。對比之下，周六福接近98%的加盟商占比在行業中處於較高水平。

值得注意的是，為了快速拓展市場，周六福還通過優惠政策吸引加盟商。公司在招股書中指出，周六福會對新加盟商或現有加盟商新開設的店鋪提供產品入網費折扣，折扣每年可達12萬至34萬元。

正是得益於加盟模式的靈活策略和較低的成本投入，周六福才能快速占領市場。